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2021年中国IoT産業大会・ハイレベル対談――商絡電子 孫建軍
出典：
12月8日、慧聡IoTおよび慧聡電子網が主催する2021年（第18回）中国IoT産業大会暨ブランド盛会が、深圳市で盛大に開催されました。本大会は「モノのインターネットが新たな価値を生み出す、デジタル・スマートな世界へ」というテーマのもと、過去1年の産業発展の成果を振り返り、企業の成長過程における真の知見と洞察を掘り起こすことで、2021年度の中国IoT産業界における最大級のイベントとしての地位を確立しました。
南京商絡電子股份有限公司 ビジネス展開センター 技術サポート部長 孫建軍
大会会場では2021年度のブランド表彰式が開催され、商絡電子は「2021年十大電子ディストリビューター」賞を受賞しました。南京商絡電子股份有限公司の事業展開センター技術サポート部長である孫建軍氏は、慧聡電子網の取材に応じました。
Q
慧聡電子網： まず、貴社が本年の十大電子ディストリビューター賞を受賞されたことを心よりお祝い申し上げます。まずは受賞の感想をお聞かせいただけますでしょうか。
孫建軍： 南京商絡電子股份有限公司は、国内有数の電子部品サプライチェーンにおける付加価値サービスの提供企業として、ネットワーク通信、コンシューマーエレクトロニクス、車載エレクトロニクス、産業用制御、IoT などの各分野の電子製品メーカーに対し、電子部品を供給しています。2021年4月21日、深圳証券取引所の創業板に上場しました。
2021年は並々ならぬ一年でした。新型コロナウイルスの再拡大が東南アジア、南米、欧州など多くの国で見られ、国内の電子産業は波乱に満ちた一年となりました。さらに、一部の半導体メーカーによるチップ価格の引き上げも、需給バランスの緊張を一段と高めました。半導体の供給不足やサプライチェーンにおける部品の欠品状況は今なお続いており、世界的なパンデミックとチップ不足の影響は、2022年前半、あるいはそれ以降も続く可能性があります。商絡電子は、この供給不足の潮流の中でも、サプライヤーの動向を積極的に追跡し、お客様の成功を第一に考える姿勢のもと、迅速に対応してまいりました。お客様とともに困難を乗り越え、2021年には良好な業績を達成することができました。主催者各位のご支援とご信任に心より感謝申し上げます。この賞は、南京商絡電子が昨年一年間取り組んできた活動に対する貴重な評価でございます。
Q
慧聡電子網： 現在、業界における競争は依然として激しく、トップ10の受賞は企業の総合的な実力を示すものです。貴社の差別化された核心的競争力は、具体的にどのような点に表れていますか。
孫建軍： 当社の核心的な競争優位性は、主に以下の五つの側面に表れています。
1．メーカー認定による優位性：メーカーからの正規代理店認定は、代理店が市場で安定的に発展するための基盤です。当社は事業の発展に際し、常に著名なメーカーと長期にわたり良好な協力関係を維持するビジネスモデルを堅持してきました。設立以来、長年にわたる着実な協業を通じて、数多くの高品質なメーカー認定資格を獲得しており、これまでにTDK（東電化）、Samsung（三星電機）、Yageo（国巨）、GigaDevice、Sunlord Electronics、TE（テコ）、Leshan Radioなど、国内外の著名メーカー80社超の代理店資格を取得しています。これらの国内外の有力メーカーからの代理店認定を取得することで、当社は競争力のある価格でメーカー製の高品質な電子部品を迅速に調達できるほか、メーカーと当社との間での技術共有を通じて、自社の情報収集能力および技術サービス能力の向上にも積極的な効果をもたらします。
2．顧客基盤の強み：長年にわたり蓄積を重ねた結果、商絡はネットワーク通信、コンシューマーエレクトロニクス、車載電子機器、産業用制御など、多様な応用分野にわたる2,000社を超える顧客へサービスを提供しています。業界で広く知られる各分野の大手顧客により当社は市場での地位と高い評価を獲得するとともに、数多くの中小企業顧客によって長期的な潜在的ビジネス機会が確保され、経営リスクの効果的な分散にもつながっています。販売地域については、グローバル戦略を堅持し、現在ではアジア、ヨーロッパ、アメリカ大陸など、20以上の国・地域の顧客に展開しています。また、中国本土以外の香港、台湾、東南アジア等地域に子会社や事務所を設置することで、各地域市場の開拓を支援しています。
3．サプライチェーンマネジメントの強み：ディストリビューターは、取り扱う製品の種類が多岐にわたり、取引先の数も多く、供給の安定性に対する要求水準も高いという特徴を有しています。そのため、ディストリビューターのサプライチェーンマネジメント能力は、企業の核心的な競争優位性の表れです。当社は事業展開の過程でサプライチェーンマネジメントを極めて重視しており、調達・販売・在庫管理を一体化した高度なサプライチェーン体制を確立しています。サプライヤーから顧客に至るまでの製品フロー、情報フロー、資金フローを統合的に管理することで、顧客への安定的な供給を確保しつつ、サプライチェーンコストを最小化し、自社の収益向上を実現しています。
4．リスク管理の優位性：商絡電子は、メーカー品質の確保、部品調達・在庫管理、顧客信用の各段階にわたり、全工程にわたるリスク管理策を整備し、企業の安定的な成長を担保しています。厳格なリスク管理体制により、貸倒損失や在庫の陳腐化による損失を効果的に抑制しており、企業の安定的かつ健全な発展を支える重要な基盤となっています。さらに、顧客サービスの水準と満足度の向上を実現するとともに、優良なサプライヤーおよび顧客との関係を維持しています。
5、チームの強み：当社は創業以来、核心的な経営陣が電子部品の流通分野に深く携わり、業界経験は20年以上にわたり、業界の発展を深く理解しています。急速に発展・変化する今日において、当社が適切な意思決定を行い、持続可能な成長を実現するための重要な基盤となっています。また、サービスは顧客獲得の鍵を握る要素です。当社は優れたマネジメントチーム、営業チーム、技術サポートチームなどを整備することで、高品質な市場志向のサービスを提供し、信頼を築き、その信頼を通じてWin-Winの関係を実現しています。
Q
慧聡電子網： 2021年のポストコロナ時代において、「半導体不足による価格高騰」の話題は依然として高い注目を集めています。企業はサプライチェーンと出荷量のバランスを取るうえで、どのような効果的な対策を講じてきたのでしょうか。さらに、市場における半導体不足の今後の動向について、あわせて見通しを整理していただけますでしょうか。
孫建軍： 変化の激しい市場状況に対し、ディストリビューターのサプライチェーン管理能力が一層問われる。今年の「半導体不足と価格高騰」の局面において、商絡電子は計画部門が顧客ニーズの予測を管理し、社内資源の適切な配分を調整することで、サプライチェーンの一元化による協働体制を構築した。一方では、営業チームが収集した顧客ニーズ情報を基に、一定期間の受注実績や過去の出荷状況、メーカーの供給状況、さらには将来の需要に影響を及ぼす重要な要因を踏まえ、自社の情報システムを活用して需要予測モデルを構築している。他方で、製品マネージャーはメーカーと緊密に連携し、生産能力、稼働率、在庫状況、受注動向およびその変化といった情報を把握するとともに、市場や業界の需給動向も併せて分析している。この両者の知見を統合することで、供給が逼迫する局面では事前に備蓄量を増やして供給逼迫を緩和し、逆に供給が緩和される局面では備蓄を早期に削減して在庫水準を適正化している。同時に、メーカーとの長期的かつ安定的な協力関係を基盤として、市場における供給不足の状況下でも積極的により多くのリソース獲得に努めている。
現状から判断すると、今後しばらくの間は、国産化による代替が一段と進むにつれて、一部の部材の供給不足は一応緩和される見込みですが、国産代替がまだ対応できない品目については、依然として需給逼迫の状況が続くものとみられます。
Q
慧聡電子網： 電子産業の2021年を振り返ると、国産代替はまさに大勢の趨勢と言えます。海外企業と比べて、中国の半導体メーカーにはどのような強みと弱みがあると考えられますか。ご自身が携わる細分野の視点から、「国産代替」についてのご見解をお聞かせください。
孫建軍： まとめると、二つのポイントがあります。すなわち、機会と課題です。まず課題についてですが、半導体産業の観点から見れば、国内企業と国際ブランドとの間には依然として大きな差があり、特に性能要求の高い電子部品については、使用する大部分のデバイスが依然として輸入に依存しています。中国のアナログ半導体は、なお道のりが長いと言わざるを得ません。
国内の半導体市場は規模が最大で、成長率も最も高い。中国のアナログ集積回路製品は世界全体の生産量の約45％を占める一方、国産化された半導体製品の世界シェアは10％にも満たず、中国の半導体産業には今後大きな発展余地が残されている。米中貿易摩擦の激化に加え、5Gや新エネルギー、車載電子機器の進展、さらにはパンデミック下での新たな消費形態の定着により、電子製品に対する需要は拡大・高度化している。このため、国産代替は不可避な趨勢となっている。
Q
慧聡電子網： 2021年もいよいよ終わりに差し掛かりますが、今年の貴社の業績目標の進捗状況はいかがでしょうか。また、2022年にはどのような大きな方向性に基づいた戦略を立てられる予定ですか。
孫建軍： 過去10年間、スマートフォン、モバイル通信、IoTの急激な発展に加え、5G、新エネルギー、AI技術、車載電子機器、自動運転といった分野が、電子部品市場に大きな成長をもたらしてきました。今後の10年を見据えると、車載電子機器は毎年10％を超える複合成長率を維持しており、「電動化・知能化・ネットワーク化」という大きな潮流のもと、スマートフォンに次ぐ千億規模の市場へと発展することが期待されています。
半導体不足に端を発する需要の不透明さや、米中貿易摩擦などにより、電子部品業界は大きな圧力に直面しています。同時に、国内における代理店間の競争は一段と激化し、代理店に対する要請もより専門的かつ効率的なものへと高まっています。当社取締役会長の沙宏志氏のリーダーシップの下、私たちは引き続き「顧客の成功」を第一に掲げ、エンドユーザーおよびロングテール顧客へのサービスとサポートを一層充実させるとともに、技術力とサービス水準の継続的な向上を図り、技術型ディストリビューションを強化することで、お客様にさらなる付加価値を提供してまいります。
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